Avis sur Zuora

Avantages

Les discussions très enrichissantes avec des dirigeants d'entreprise J'ai vraiment apprécié les conversations que j'ai eues avec mes prospects et clients au cours de mes années chez Zuora.

Inconvénients

Il y a un écart trop important entre le message bien élaboré qui est communiqué et ce que le produit peut réellement faire, ce qui crée beaucoup de frustration parmi nos clients.

Avantages

Cet endroit est difficile mais gratifiant. Un cycle de vente effréné qui peut épuiser les gens, mais l'OMI vaut chaque effort à la fin de la journée. Zuora est le leader incontesté dans le domaine et si vous exécutez bien, vous gagnerez et serez bien rémunéré. Parce que c'est une vente difficile qui touche tant de départements différents, les représentants sont tenus à un niveau extrêmement élevé. Votre responsable vous tiendra responsable à chaque étape du cycle de vente. Une excellente expérience d'apprentissage pour les représentants qui n'ont pas vendu auparavant un VCA élevé et des ventes complexes. Il est difficile de conclure un accord ici si vous n'êtes pas aligné sur le directeur financier, le directeur informatique et le chiffre d'affaires / ventes du prospect. Apprendre à travailler haut dans les comptes dans une compétence que vous apprendrez ici et que vous aurez toute votre carrière. Le leadership investit dans le développement de carrière et veut que vous réussissiez. Politique de voyage ouverte pour voir les clients et les prospects.

Inconvénients

Nous apprenons toujours à être efficace en tant qu'entreprise de 1 200 employés. Cela semble s'améliorer, mais les départements sont très cloisonnés dans l'organisation. Cela a un impact sur la vente d'agilité. Cela peut prendre des jours / semaines pour faire quelque chose qui devrait avoir un délai d'exécution rapide en raison de tous les appels internes que vous devez mettre en attente. De nombreux goulots d'étranglement dus au niveau élevé d'approbations et à toutes les connaissances tribales détenues par quelques personnes de l'organisation. Une courbe d'apprentissage très abrupte sur la technologie qui prend du temps pour se mettre à l'aise ... 6-12 mois minimum.

Avantages

Opportunité, inclusivité, facteur de plaisir, installations, capacité à se faire entendre, vous poussera au-delà de votre zone de confort ... l'entreprise est en fait dans une très bonne position pour exceller dans la prochaine année et demie mais les nouveaux changements doivent être apportés une chance de s'emparer. Ce serait un très bon moment pour rejoindre je pense.

Inconvénients

Réactif, les ressources peuvent être restreintes, vous pousseront au-delà de votre zone de confort ... L'ancien leadership (et encore existant) de Zuora était ridiculement réactif plutôt que proactif. Cela semble disparaître rapidement.

Avantages

La réponse COVID a été formidable. Pas de tir mais gel de compensation uniquement La rétroaction et les initiatives de BLM ont été instantanées. Le PDG a été l'un des premiers PDG à le reconnaître et à en parler. Les gens sont sympathiques et généralement agréables à travailler Leader dans la catégorie de la facturation par abonnement, il y aura donc toujours des affaires L'équilibre travail-vie privée est excellent, il n'y a pas beaucoup de stress si vous voulez être moyen. L'entreprise ne vous oblige pas à vous rendre au bureau. Le bureau lui-même est agréable, en particulier le nouvel emplacement de Redwood City.

Inconvénients

La structure organisationnelle a beaucoup de rôles en double. Certaines personnes font ce qu'elles ne sont pas censées faire parce qu'il n'y a pas de ligne directrice claire. Il n'y a pas non plus de cheminement de carrière clair. Zuora a du mal à retenir de grands talents. Les restes ne sont pas suffisamment motivés pour trouver un autre emploi ou ils n'ont pas les compétences pour le faire. La gestion des produits s'est améliorée en raison du nouveau leadership, mais la feuille de route des produits n'est toujours pas claire. La partie principale des produits est excellente mais les add-ons ne sont pas matures Un peu de problème de désabonnement dans leur clientèle. Plus de promesses dans le cycle de vente qui conduit à des attentes non satisfaites