Comment devenir Business Development Manager
Étapes pour devenir Business Development Manager (h/f)
Stratège et fin analyste, le directeur du développement des affaires identifie les nouvelles opportunités commerciales d’une entreprise. Très prisé des startups qui espèrent croitre rapidement, il a sa place dans tous les domaines. Si vous êtes à l’aise avec les chiffres et les négociations, pourquoi ne pas tenter de relever les défis qu’offrent ce poste ? Suivez ces 3 étapes pour accéder à ce poste stimulant :Suivre une formation adaptée pour maximiser ses chances d’embauche
Aucune formation type n’est obligatoire pour ce poste. Toutefois, pour accéder plus facilement à ce poste à responsabilité, il est recommandé d’avoir un diplôme de niveau bac +5 dans le domaine du marketing, du commerce ou encore du management. Si vous ne disposez que d’un BTS ou d’une licence, ce poste ne vous est pas fermé, surtout si vous postulez en interne, mais il vous faudra probablement présenter plus d’années d’expérience qu’un autre candidat.
Voici quelques idées de diplômes qui seront un bon point de départ dans votre carrière professionnelle :
- le diplôme supérieur de comptabilité et de gestion (DSCG) ;
- le Master of Science en management international ;
- le mastère de la relation client et marketing ;
- le Master of Science Expert financier.
Si la formation continue vous intéresse davantage, vous pouvez également obtenir un titre certifié inscrit au RNCP, par exemple :
- le titre de responsable du développement des affaires ;
- le titre de responsable commercial et marketing.
Acquérir de l’expérience en passant par d’autres fonctions commerciales
Le poste de directeur du développement des affaires est rarement accessible sans expérience. Avant de viser aussi haut, considérez des fonctions telles que :
- représentant de commerce (plus connu sous l’acronyme « VRP ») ;
- vendeur à domicile indépendant (VDI) ;
- technico commercial.
Ce premier poste vous aidera à développer toutes les qualités et les compétences dont vous aurez besoin pour assumer les rôles d’analyste, de leader et de négociateur du directeur du développement des affaires.
Développer les qualités et les compétences nécessaires au poste
Afin de remplir votre mission avec succès, vous aurez besoin de maîtriser les qualités et les compétences suivantes :
- savoir négocier ;
- savoir manager ;
- avoir de solides compétences commerciales (prospection, analyse de marché, etc.) ;
- savoir s’organiser ;
- avoir le sens du relationnel ;
- avoir le sens de l’écoute ;
- être rigoureux ;
- maîtriser sa communication aussi bien orale qu’écrite ;
- avoir un esprit d’analyse et de synthèses ;
- maîtriser les outils du directeur du développement des affaires (CRM, réseaux sociaux, bureautique, outils de prospection ou d’organisation de rendez-vous).
Note : si votre entreprise a pour projet de se développer à l’international, la maîtrise de langues étrangères, notamment l’anglais, peut s’avérer indispensable.
Évolution de carrière d'un Business Development Manager
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