Sales Team Lead

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ASICS, acronyme du latin « Anima Sana in Corpore Sano », est le reflet de notre vision et ce en quoi nous croyons. Le sport n'est pas seulement bénéfique pour le corps et l'esprit, mais il a aussi une signification plus universelle : celle qui combat les différences culturelles et soutien la solidarité. Notre but est de fournir des produits et services créateurs de valeur pour nos consommateurs et qui participent au développement d'une société plus saine.

ASICS France recherche un(e) Sales Team Lead H/F/X basé(e) à Lattes ou au Showroom de Paris afin d’animer et motiver l’équipe de commerciaux terrains et ainsi développer le business d’ASICS France sur le marché des Buying Groups ( Intersport/Sport 2000) dans le respect de la stratégie commerciale européenne du groupe.

Le rôle prendra en charge:

Management et organisation :

Développer la culture de la marque au sein de son équipe ; s’assurer du respect des valeurs de la marque ;
Motiver, fédérer et accompagner l’équipe sur le terrain ;
Veiller à la formation et à la montée en compétences des équipes au travers d’accompagnements et partages de feedbacks réguliers ;
Communiquer la stratégie de l’entreprise, les informations de la politique commerciale de l’entreprise ainsi que les conditions commerciales spécifiques aux enseignes Buying Groups et les faire respecter ;
S’assurer de la bonne organisation et réalisation des missions et objectifs de son équipe ;
Assurer la communication des informations depuis/vers l’équipe ;
Mettre en place avec son équipe un reporting régulier grâce à la mise en place et mise à jour de tableaux de bord ;
Veiller au respect de la politique de frais et budget Travel ; à la planification et prise de congés.

Planification et gestion :

S’assurer de la bonne planification/organisation des saisons Sell In et Sell out (efficience de la tournée, maitrise des informations de la saison, des informations clients, organisation des Journées d’achats) ;
S’assurer du bon déroulement des saisons Sell In (intégration des commandes, analyse des résultats, actions de réoptimisation, conformité des remises) ;
S’assurer du bon déroulement des saisons Sell Out (livraison, facturation, visites magasins, tenue de points de gestion, mise en place d’actions d’optimisation du Sell out) ;
Accompagner la mise en place et le suivi des feuilles de route des comptes régionaux de chaque Field Sales Representatives ;
Assurer des points réguliers avec le Sales Manager Buying Groups ;
Mettre en place au sein de l’équipe Buying Groups un reporting régulier grâce à la mise en place et mise à jour de tableaux de bord ; communication d’informations sur l’état des marchés, les besoins de la clientèle, les actions de la concurrence, les prix pratiqués, les nouveaux articles de la concurrence, ainsi que tout élément pouvant être utile pour améliorer la position d’ASICS par rapport à la concurrence ;
Assurer la communication avec l’ensemble des départements de l’entreprise (Opérations, Finance, Marketing) ;
Implémenter, respecter et faire respecter la Politique de Distribution Sélective (SDP) et la politique commerciale de l’entreprise.

Commercial :

Assurer le suivi des Comptes régionaux des Buying groups dont le Team Lead a la charge ;
Leur présenter la stratégie de la société par l’intermédiaire des supports mis à sa disposition et les collections – Veiller à optimiser le référencement et les commandes ;
Etre responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés ;
Assurer le suivi des commandes et des livraisons avec l’aide des Gestionnaires Commerciaux/ales (Customer Service Executives) ;
Mettre en place et suivre toutes les actions promotionnelles avec la distribution dans le respect des conditions commerciales ;
Assister dans la mesure du possible à toute manifestation liée à son marché ou de communication pour laquelle l’entreprise est partenaire ;
Aider à établir les prévisions d’achat ;
Respecter rigoureusement la politique commerciale dans son ensemble, les tarifs et conditions de vente établis par la société ;
Mettre en œuvre l’ensemble des moyens mis à sa disposition pour obtenir des clients régionaux Buying Groups l’exécution intégrale de leurs engagements.

Marketing / Trade Marketing :

Etre le relais sur le terrain des départements Marketing et Trade Marketing ;
Recommander et suivre la mise en place d’opérations de Trade Marketing local en veillant à ce qu’elles soient complémentaires et alignées avec les opérations nationales ;
Être le garant sur le terrain de la mise en place des opérations spécifiques au sell out.

Vous

Vous êtes un.e leader: vous aimez fédérer, rassembler, motiver les équipes
Vous êtes fin négociateur/trice: une grande capacité d'écoute afin d'rgumenter et de convoiancre
Vous savez communiquer, avec tous types de profils à l'écrit comme à l'oral
Vous avez le gôut de l'action, votre envie, votre enthousiasme et votre charisme sont entrainants
Vous savez lire les situations et chiffres, analyse, prise de recul vous aident à anticiper les situations et à décider même dans l'urgence

Votre profil

5 ans minimum d’expérience réussie dans le domaine commercial
Très bonne connaissance des Buying groups et de ses produits
Expérience réussie dans le management d’équipe
Gestion commerciale– Construction de partenariats sur la durée avec les clients
Vision stratégique – Vente, merchandising, marketing
Organisation des plans d’actions et des moyens pour développer le chiffre d’affaires et la profitabilité
Maitrise de l’outil informatique (notamment Excel et Powerpoint) afin de piloter la gestion administrative et tableaux de bord

Anglais courant écrit et oral

Vous vous reconnaissez dans notre offre, nous attendons votre candidature !

Comment ? En suivant le lien dédié "SuccessFactors" et en y joignant votre CV et lettre de motivation.

Présentation de l'entreprise

Taille

De 5 001 à 10 000 employés

Date de création

1949

Type

Entreprise cotée en bourse

Industrie

Industrie des biens de consommation

Secteur

Industrie manufacturière

Ch. d'affaires

Plus de 10 milliards de dollars US

Évaluations pour ASICS

3,9

Recommandent cette société
Approuvent le PDG
Motoi Oyama
197 Évaluations

Opportunités de carrière
Rémunération et avantages
Culture et valeurs
Équipe dirigeante
Équilibre travail/vie privée

Avis sur ASICS par des responsable commercial (h/f)

Avantages

"Great Team , Supporting Manager and colleagues , competitive pay" (dans 73 avis)
"Good management" (dans 60 avis)
"Great culture and values." (dans 51 avis)
"People were great!" (dans 91 avis)
"Good and hours are flexible" (dans 55 avis)

Inconvénients

"over working for low pay" (dans 73 avis)
"poor management, chaotic structure, no sales bonus of any kind but heavy emphasis on sales goals... cost cutting on every corner" (dans 60 avis)
"Some genuinely good people have been forced out the business." (dans 91 avis)
"Long hours occasionally." (dans 55 avis)

Avantages offerts par ASICS

3,0

3 Évaluations

Avis sur les avantages des employés

17 juil. 2023
Employé actuel à Lille, Hauts-de-France
Accueil agréable, personnel compétent et rigoureux.
12 juin 2023
Ambassadeur, Ambassadrice précédent à Lille, Hauts-de-France
Prime Tickets restaurants Flexibilité Formation
17 déc. 2019
Employé actuel à Paris, Île-de-France
there is no package offered