Avantages
Le marché est porteur et des personnes talentueuses s'efforcent de le développer. Si vous êtes suffisamment expérimenté pour travailler en autonomie, vous pouvez conclure des ventes ; le produit a du potentiel.
Inconvénients
Pour une entreprise axée sur le chiffre d'affaires, l'infrastructure commerciale est d'une immaturité surprenante. Il n'existe aucune méthodologie de vente cohérente, aucun cadre de qualification uniforme, et les revues du pipeline sont au mieux superficielles. Personne au sommet de la hiérarchie ne pose les bonnes questions, ce qui signifie que les mauvaises affaires restent trop longtemps dans les prévisions et que les bonnes ne reçoivent pas le soutien nécessaire. La planification territoriale et des comptes est inexistante. On vous confie un secteur et vous devez le gérer sans aucune contribution stratégique, cartographie du marché ni orientation sur les priorités. Pour une entreprise qui parle de croissance, la réflexion sur la manière dont cette croissance est censée se concrétiser est quasi inexistante. Les déplacements constituent un problème majeur en termes d'efficacité commerciale. Vous pouvez perdre plusieurs jours par semaine dans des voyages mal préparés, souvent inutiles et rarement suivis efficacement. Le ratio coût/revenu de certaines de ces visites ferait frémir n'importe quel directeur financier compétent. La direction parle beaucoup du pipeline, mais n'en a aucune maîtrise réelle. Les réunions de prévision manquent de rigueur, le coaching des ventes est inexistant et il n'existe aucune culture de qualification honnête. Les accords sont validés sans discernement par la hiérarchie, et l'entreprise prend des décisions concernant les ressources et les revenus sur la base d'informations fictives. La structure de rémunération manque de transparence. Comprendre ce qui nous est dû et quand nous serons payés demande plus d'efforts qu'il n'y paraît, et je ne suis pas le seul à avoir constaté des incohérences.