Période d'essai rompue au bout de quelques mois, malgré des signatures de contrats (mais pas assez, apparemment…). L'encadrement de l'équipe commerciale Outbound est quasi inexistant ! On vous forme sur le logiciel, le discours commercial, mais aucune stratégie de "chasse" n'est réellement transmise. Tout est extrêmement aléatoire d'un sales à l'autre ! Il n'y a aucune structure ni méthodologie dans cette "équipe" (Outbound).
Les objectifs commerciaux sont irréalistes (sauf pour quelques anciens disposant déjà d'un réseau solide). Les "prospects" du CRM sont souvent peu pertinents, ce qui engendre une perte de temps considérable à devoir les trier, au détriment de la construction d'un pipe plus ciblé et qualifié.
