Cette société se concentre trop sur le côté opérationnel de l'équation. Il n'y a pas de véritable culture commerciale. Les attentes de marge sur les matériaux sont généralement plus élevées que ce que le marché produit, ce qui fait de la vente de valeur une priorité élevée. Cependant, les propositions de valeur qui sont exprimées ne sont pas toujours fournies en raison d'un personnel limité ou d'autres défis internes,