Konica Minolta
Ingénieur Commercial Développeur IT - secteur 78
Ingénieur Commercial Développeur IT - secteur 78-95 (H/F)
Devenez Ingénieur Commercial Développeur IT (H/F) chez Konica Minolta !
Vous aurez à votre charge de développer, promouvoir, vendre l’ensemble de nos services IT (services managés, contrat de support, sauvegarde managée, sécurité managée) du Groupe Konica Minolta auprès d’une clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité. Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients.
A ce titre vos missions seront les suivantes :
- Créer un portefeuille client en ciblant une base prospects sur un secteur géographique défini (a minima 80% de chasse),
- Développer le portefeuille à travers des actions de prospections (téléphonique et physique),
- Mettre à jour l'activité quotidienne et le suivi des comptes dans le CRM,
- Promouvoir la stratégie hybride de la Société en intégrant les équipes IT dans le développement de ses comptes clients,
- Véhiculer la stratégie globale de la Société et ses valeurs auprès des clients et prospects,
- Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client,
- Négocier les conditions de vente et conclure la vente dans le respect de la politique commerciale,
- S'assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre,
- Assurer le suivi commercial et administratif de ses clients,
- Animer des démonstrations produits.
Votre périmètre : 78-95, des déplacements au quotidien sont à prévoir.
Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation.
Pour atteindre vos objectifs, vous recevrez de solides formations dispensées par notre Université Interne.
Parlons de vous
Nous recherchons avant tout un ADN commercial ! Vous possédez 3 ans d'expérience minimum dans la commercialisation BtoB de solutions informatiques/IT. Les compétences suivantes font écho chez vous :
- Connaissance du secteur BtoB dans un environnement IT,
- Maîtrise des techniques de prospection par différents canaux,
- Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente,
- Connaissance des techniques de financement.
Vous êtes motivé(e), persévérant, vous avez la culture du résultat et un excellent sens relationnel ? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature !
Qui sommes-nous ?
Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation.
Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.
Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :
- gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers
- déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs
- sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité
- systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
- imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR)
- solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels
Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé.
Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail.
Pour en savoir plus sur nous : Cliquez ici
Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.
Rejoignez-nous !
Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable déplafonnée. A cela s'ajoute :
- Une véhicule de fonction, carte carburant et badge télépéage à la prise de fonction,
- Un plan de rémunération variable attractif déplafonné,
- Une solide formation commerciale dispensée par notre université interne (certifiée QUALIOPI) d'une durée de 3 semaines,
- Jusqu'à 12 jours de RTT par an dont 4 à l’initiative de l’employeur,
- Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 6 mois d'ancienneté,
- Une plateforme d'e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.),
- Côté RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l’association de votre choix,
- Plusieurs dispositifs d’épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d’Epargne d’Entreprise (PEE) avec dispositif d’abondement pour les versements volontaires, Plan d’Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO).
Cette entreprise n’aura plus de secrets pour vous
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PDG : Shoei Yamana165 évaluations
