Oodrive est la première plateforme collaborative européenne souveraine et hautement sécurisée.

Chaque jour, plus d’un million de personnes collaborent en ligne en toute sérénité avec les solutions d’Oodrive, qui garantissent l’intégrité, la confidentialité et la traçabilité de tous les documents édités et partagés.

Notre mission : Garantir la confiance numérique pour les données sensibles !

Nous proposons 2 solutions principales, collaboratives et sécurisées à nos clients :

Stanislas, Edouard et Cédric ont fondé Oodrive en 2000 et depuis, voilà ce dont nous sommes fiers :

• Nous avons été la première entreprise à obtenir la qualification SecNumCloud,

• Nous travaillons avec plus de 3500 clients, dont 80% du CAC 40,

• Nous sommes 400 collaborateurs qui construisons la confiance numérique de demain

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Ce qui vous attend :

En tant que Channel Manager, vous rejoignez l’équipe en charge du développement de notre solution Work. Notre solution de partage et de stockage de fichiers sécurisée permet à nos clients de collaborer efficacement tout en garantissant la souveraineté de leurs données sensibles.

Votre rôle sera clé dans notre stratégie de croissance : vous serez responsable de la gestion et du développement d’un écosystème de partenaires incluant la vente indirecte (revendeurs, distributeurs, intégrateurs/ISV), les partenariats de services ainsi que les alliances stratégiques, afin de générer du business et maximiser l’adoption de nos solutions.

Ce que vous allez faire au quotidien :

• Développement et animation du réseau partenaires : Vous êtes responsable de la création, du développement et de la fidélisation d'un écosystème de partenaires. Vous établissez une relation de confiance durable avec eux et êtes leur interlocuteur.rice privilégié.e.
  Votre objectif : faire grandir leur engagement et leur performance autour de nos solutions.
  Aussi, vous animez les forces de vente de vos partenaires (webinars, events, business reviews, incentives…) afin de maintenir un haut niveau d’engagement et de dynamiser les ventes. Vous êtes le moteur de la communauté partenaires.

• Adoption & croissance : Vous suivez la performance de votre réseau et mettez en place des plans d’actions pour maximiser l’adoption de nos solutions chez les partenaires et leurs clients finaux. Vous identifiez de nouvelles opportunités de développement et contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires indirect.

• Interactions internes : Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Customer Services pour aligner les stratégies et assurer le succès des partenaires. Vous remontez également les feedbacks du terrain aux équipes Produit afin d’améliorer continuellement nos offres.

• Reporting : Vous assurez un suivi rigoureux de votre activité (pipeline partenaires, performances, forecasts) et garantissez la qualité des données dans nos outils (Salesforce, etc.).

Comment vous ferez la différence :

• Expérience commerciale : Vous avez déjà évolué dans un environnement de revente de logiciels (idéalement SaaS) et maîtrisez les cycles de vente indirects. Vous êtes à l’aise pour accompagner, animer et faire performer des équipes commerciales chez les partenaires.

• Connaissance de l’écosystème : Vous avez une solide expérience dans la gestion et l’animation de réseaux de partenaires (revendeurs) et vous maîtrisez leur vocabulaire, leurs modes de fonctionnement et leurs attentes.

• Orientation résultats : Vous savez piloter votre activité via des indicateurs clairs. Vous faites preuve d’un fort sens de l’ownership : vous vous appropriez vos objectifs et mettez en œuvre tous les moyens nécessaires pour générer de la performance.

• Esprit d’équipe : Votre rôle transverse nécessite une forte capacité à collaborer avec de nombreuses équipes internes et externes. Vous savez fédérer, embarquer et créer une dynamique collective.